平均六天开一家,不到一岁的便丽猫的“天罗地网”布局战

时间:2020-01-13 来源:www.woopo.com.cn

作为2017年最受关注的风口之一,无人零售受到资本和巨头的青睐。然而,在2018年,无人货架被公认为“酷”,无人便利店的风口很久没有被提及。风口上同样无人值守的零售自动售货机已经成为焦点。

今年3月,多类别自动售货机的智能零售空间运营商毕丽卡特宣布赢得了1000万英镑的首轮投资。此次融资是2018年首次推出新的零售行业,被视为无人零售行业的一次强有力的机会。

自助零售终端市场充满诱惑,但只有快速发展才是突破的关键。

在采访id:pintu360时,本特卡特彼勒联合创始人CEO孙向东向记者透露,尽管本特卡特彼勒是一家年轻的公司(成立于2017年11月),但它正以平均六天一家店的速度扩张。然而,李卡特彼勒之所以能够如此强劲地发展,与新零售代表箱马先声中第一台设备的诞生有很大关系。按照为魔盒开店的计划,李猫在短时间内展示了全国十大城市的高交通场景。这个核心的驱动力是BIOLI产品研发团队创建的智能零售平台系统,它可以无缝连接不同的接口,开放订单系统、支付系统、会员系统和存储系统。这是BIOLI的核心屏障。

通过整合果汁、咖啡、披萨等各种新鲜食品和主食小吃的智能零售终端,贝利猫从成立之初就非常明确。它通过目前生产和销售的高价产品整合智能零售业的设备,然后启动贝利猫的“重围”计划。

为此,李卡特彼勒一方面从底层构建供应链和运营维护系统,同时通过市场团队改善用户体验,开放线上和线下交易,一系列知识产权活动增强品牌影响力。会员低价收购和高回购率大大提高了单机产量。据报道,与单点自动售货机相比,经过本溪猫的整合和多类别联动后,肖平至少增加了50%,增加的边际收入足以让品牌商家支付本溪猫的利润和渠道的利润。

作为自助零售终端样本,不仅要测试仓库分配和供应链能力,还要测试如何在饱受战争摧残的自动售货机市场中找到一席之地。

充满诱惑的自动售货机市场

在中欧学习EMBA时,孙向东和另一位联合创始人去日本调查新零售业。日本自动售货机给孙向东留下了深刻的印象。“到处都有太多的自动售货机,出售的商品种类从食品杂货到电子产品都有。”这位同事碰巧有富士的老板,他参观了咖啡研磨机的工厂,看到了整个行业的市场空间。

根据日本自动售货机行业协会的数据,2016年,日本有494万台自动售货机,大约每26个人就有一台。

孙向东认为自动售货机在日本的发展一方面可以归因于日本自动化工业的快速发展,从而抓住了整个机器的生产优势,以及日本商业空间的高成本,这需要很高的效率水平。

相比之下,中国的自动售货机深受不成熟的消费习惯以及运营和维护成本之苦。直到2010年,优宝的出现将该行业推向了消费者,许多快餐制造商进入了市场。

2017年,所谓“无人零售”的第一年,“优宝”挑战者的名单不断加长,一批新的售货设备开始进入资本和消费者的视野。自动橙汁机、自动咖啡机、自动红酒机、自动面膜机等独立类别应运而生,其次是迷你KTV、迷你健身房等不卖商品但以服务为主的自助设备。

根据卡托零售咨询公司的数据,中国的自动售货机数量从2011年的不到2万台增加到2016年的20多万台。与日本相比,中国的自动售货机市场仍处于起步阶段,具有巨大的潜在市场空间。

孙向东的新零售之旅I

根据本溪猫给出的官方数据,通过集成自动售货机,单机类的市场效率至少提高了50%,增加的边际收入足以让品牌经销商支付本溪猫的利润和渠道利润。其次,多个点的快速布局有利于后续市场的开放,以及其在线会员的各种活动和操作,从而促进会员的再购买。

辉煌猫创造了“重围”模式

“团队的经验集中在零售、电子商务、连锁经营、营销、物流和供应链上。”百丽猫创始人孙向东向记者解释说,虽然这是一家年轻的公司,但团队让他充满信心。

孙向东,这样多类别自动售货机李茂就可以被整合到一个叫做共同开发的场景中,而不是游戏的现状,比如整合所有私家车,滴滴为司机,美团整合所有餐厅为外卖。

李卡特彼勒,通过行业数据的比较,显示单体单品设备固定在购物中心或办公楼的角落,这并不比同时进入一个场景的多个类别所产生的联动效果更好。综合水平效应高。更重要的是,它可以通过多种类别的相互作用而相互消耗。

这也是李猫成立的最初方向。一方面,它可以丰富其类别。另一方面,基于目前零售企业的痛点,李卡特彼勒可以帮助整个智能系统开放在线和离线用户。更重要的是,李卡特彼勒可以帮助开展统一的运营和维护服务。

自助销售设备已成为一个新的增长点,原因有多种,如移动支付的普及、在线流动红利的消失以及劳动力成本和地租成本的上升。

面对无人零售的出路,孙向东认为无人智能零售的核心是效率。未来,无人零售的SKU必然是生鲜食品的智能零售和新零售,这将通过智能零售终端来完成。同时,用户的需求就是市场。消费者现在需要的产品可以永远在线,并且可以立即满足需求。无人智能零售可以满足这两个核心点。

当然,寻找无人零售的核心是基础。面对如何分享汤,孙向东制定了“重围”计划。首先,整个供应链和运营维护系统将从底层构建。第二,李猫瞄准头部的智能末端。

根据行业评论,自动售货机的智能主要是指在设备上安装智能网络系统和显示屏。与网络相连的自动售货机提高了运营效率,在商业模式中有更多的想象空间。

因此,孙向东将专注于李奔猫和所有自动售货机来创建一个操作系统。通过团队的研发努力,将创建行业标准体系。本溪猫可以从中获取数据,而硬件只需要与制造商合作,数据的开放可以对其进行个性化操作。

未来布局

从优宝到自动售货机运营商李猫的整合,市场发生了翻天覆地的变化。从外面看,机器更智能。从销售商品到开始加工,已经实现了在线和离线连接。现在这些机器甚至已经成为媒体。

这不仅是SKU的富足,也是供应链的升级。在现代物流系统的支持下,自动售货机开始了新的篇章。孙向东认为智能零售终端需要三种存储方式:常温干式存储、冷藏和冷冻存储。最后,方便了数字支付、人工智能和人脸识别技术等技术。

2017年底,李猫利用新的零售趋势,在第一台设备上进军“盒装马新鲜生活”。截至新闻稿发布之时,美妇猫在北京、上海等城市拥有近50家收藏店。孙向东透露,本溪猫全年将完成200家专卖店的布局,主要分布在北方、上海、广州、深圳等10个发达城市和地区。

孙向东说:“李猫的整个商业模式迎合了新零售领域的需求,在未来高交通领域的合作方面。”

从零售业的角度来看,随着在线流量红利的下降,线下流量的价值得到了重新审视,但线下商店形式也面临着劳动力和租赁成本上升的压力。自动售货机的出现,餐饮,新鲜食品,快餐或服务的最小单位铺设尽可能多的合适的场景和用户,高效的交通,从而提高了效率的ping。

因此,孙向东对自动售货机充满信心,相信未来的技术将在餐饮业发挥巨大作用。自助售货机的标准产品将通过中央厨房统一,然后通过强大的供应链和物流配送系统配送到不同地点的设备上,从而更好地满足用户的即时需求。

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