这边风景独好,成立2周年的小鹅通如何掘金知识付费?

时间:2020-01-10 来源:www.woopo.com.cn

至于新兴市场,2018年的冬天有点冷,许多以前的风口不再完好无损。冬天和裁员似乎是这个冬天最常提到的词。

但是当泡沫消退,潮水退去,裸泳的人逐渐浮出水面,仍然有价值的行业就更加清晰地展现出来。知识支付就是这样一个领域。

市场紧缩带来的对进步的焦虑和渴望促使人们更加积极地为内容和知识付费,以便在这个冬天用知识丰富和温暖自己。

知识支付:冬天温暖

根据艾瑞咨询(iResearch Consulting)的报告,2017年中国知识支付行业的市场规模约为49亿元人民币,而2020年这个数字将达到235亿元人民币。这背后是知识付费用户基础的不断扩大。1 . 88亿用户足以支持如此巨大的市场。

用户数量的增加首先要感谢的也许是微信带来的流量奖励。社交网络连接更大的用户,使得联系更多的用户变得更加容易,无论是知识支付等内容产品还是多多等电子商务,从而大大降低了获取客户的成本。

当然,发达的社交网络也带来了内容的高速流动。一个人接触的信息量基本上等于整个内容世界中产生的内容量x内容被传播和循环的次数。社交网络扩大了后者的次数,从而迫使每个人面对内容爆炸的局面。因此,在内容爆炸的情况下,通过支付购买具有首选内容的服务成为必要。

当然,不是每个玩家都能享受这个冬天的温暖。自2016年以来,知识支付热已经持续了两年多。回顾2018年和前几年的知识支付,基于平台的机会几乎都是原创内容平台,如喜马拉雅山和智湖。他们固有的流动优势和用户基础使他们能够使用知识支付来寻找现金流模式。

当然,更多的受益者可能是千千数百万知识产权个人,他们通过知识支付找到了个人价值和社会价值的统一和实现。这也得益于用户学习习惯的改变,甚至对其做出反应。学习变得越来越轻松和分散,最明显的变化是从教育到知识支付。

K12用户只有一个工作,那就是学习,所以较重的教育自然属于他们。然而,对于那些有自己正式工作并且主要从事工作和家庭的成年用户来说,较轻的知识支付无疑是他们的首选。从这个角度来看,教育和知识支付只是一朵花里的两张桌子,本质上是一样的。

这也给了从事卖水业务的人更多的想象空间。当赛道出现时,除了直接参与的玩家的收入之外,赛道通常是安静的受益者。在知识支付和相关的在线教育领域,古斯原则是一家如此低调的公司。

Goose Tong的知识支付突破之路从工具授权到价值链接

在知识支付领域,Goose Tong最初的定位是工具授权,这也使其成为这一快速增长轨道上的水卖家。截至成立2周年,古斯通已经帮助其客户获得了22亿元的知识支付水。

如果你比较一下艾瑞咨询(iResearch)发布的知识支付行业报告中提到的数字,古斯帕斯已经渗透到整个知识支付内容市场三分之一以上。

单一知识支付知识产权的价值是有限的。无论是古斯帕斯提供的知识支付知识产权还是古斯帕斯本身,他们都希望能够有网络价值而不是单点价值。

对于古斯帕斯所服务的知识型付费知识产权用户来说,如何确保其付费用户获取的可持续性,以及如何保持当前流量红利时代带来的低获取成本的可持续性,已经成为他们最关心的问题。毕竟,由于这是一种奖励,它意味着有一天它会消失。

对于古斯帕斯(Goose Pass),知识支付领域最大的“水卖家”的野心显然不仅仅是成为水卖家,还在于如何通过知识支付的每个独立知识产权获得的流量,形成知识支付领域的淘宝式平台,这可能是古斯帕斯思维的终结。

为此,古斯通还积极促进其与高效内容生态网络的连接。一方面,基于数据标签,古斯通正在推广其内容分发市场,以有效匹配各方的资源。另一方面,古斯通与许多知名的课程平台、流量和知识产权建立了内容支付领域的明星联盟好课联盟。

随着知识支付的市场规模不断扩大,相应的内容知识产权自然会越来越多,这也使得准确匹配用户的新需求成为可能。古斯通用规则(Goose General Rules)希望通过分销市场来解决这个问题,帮助高质量的内容找到准确的流量,并帮助生成流量匹配良好的付费内容。

在此基础上,古斯通组织的良好阶层联盟开启了一个完整的交通、产品和用户闭环,成为内容分销市场乃至整个内容支付行业发展的风向标,也推动了整个知识支付闭环更加高效。好的阶级联盟不是封闭的垄断联盟,而是提升整个行业效率和质量的基准。

追求效率永远是商业不变的真理。当整个行业的效率大大提高时,鹅通作为效率促进者的价值就凸显出来了。

此外,在工业互联网的背景下,员工培训正成为企业头疼的问题。古斯通用规则(Goose General Rules)针对这一痛点提出了一套完整的解决方案,帮助企业更有效地解决员工内部培训的问题,同时向企业新的支付方引入更多的付费内容知识产权。

Pluralsight,一个美国技能教育平台,今年上市,市值近30亿美元。其80%以上的收入来自企业用户。主要课程是软件开发和创造性设计,企业自己希望员工不断提高这些技能。与美国企业级在线教育市场相比,中国的内部培训市场仍有很大潜力,古斯原则(Goose Principles)有望成为第一批食蟹者。

有了这样的截止日期,鹅口疮有望进一步扩大其覆盖范围,并为其商业生态建设护城河。

冬天过后,知识得到回报,春天会带来什么?

随着资本市场的复苏,知识支付领域正在进入2.0时代。知识产权之间的联系正在建立,整个知识支付领域的流动也将流动。像鹅通这样的公司一直在积极抓住这样的机会。

对于用户来说,这种连接网络的形成打破了原有的社交推荐和个性化推荐引擎带来的信息的狭窄范围,使他们不再被埋在信息茧中,可以访问更加多样化的知识内容。

另一方面,对于为知识付费的知识产权用户来说,流量转移带来了价值转移,获得客户的成本将会降低。毕竟,微信上的流量红利并不总是存在的,这种转移无疑会让流量的价值放大两倍。

与传统的离线教育行业相比,后者获取客户的成本很高,这样低的获取客户的成本听起来可能难以置信。从某种意义上说,知识支付不仅改变了教育的内容和载体,也改变了教育事业的方方面面。新的商业模式将不可避免地伴随着新的交通获取方法和新的价值。

这种价值可能不仅仅是商业价值。随着社会的发展,知识的价值也在不断提高,人们自然会越来越重视获取知识。零散的学习时间特征决定了知识支付将成为未来人们学习和获取知识的最重要方式之一。

这也保持了对知识支付的需求不变,并将变得越来越强烈。

知识付费的春天显然会更暖和,一阵风不会停止。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

youtube.com