游族网络游戏出海方法论:IP引进,文化输出两不误

时间:2020-01-13 来源:www.woopo.com.cn

当国内手持旅游市场的人口红利消失后,蓝海市场变成红海市场,增量市场变成股票市场,竞争压力比以往任何时候都更大。此外,由于版本号发布延迟、购买成本高等客观因素,帆船运动无疑已成为大型工厂的最佳选择。

8月21日,世界三大游戏展之一的科隆游戏展在德国开幕。来自世界各地数十个国家的1000多名开发商参加了这次展览。值得一提的是,此次科隆游戏展有30多家中国参展商参加,其中优祖网络是唯一一家以《权力的游戏》知识产权改编游戏《Game of Thrones Winter is Coming》参与核心展区的中国游戏公司。

科隆展览会期间,《人民日报》对参与参观的制造商和品牌,如游客,给予了积极的报道和肯定。优祖网络海外分销副总裁兼海外平台GTarcade负责人刘万琴表示:“中国游戏市场已经成为世界上最大的游戏市场,游戏质量正在突飞猛进地提高。世界顶级知识产权资源需要中国市场,世界游戏市场也需要中国开发商。”

事实上,在游客分发的40款游戏中,全球注册用户数量接近10亿。分销区域覆盖欧洲、美洲和中东的200多个国家和地区。海外收入已经连续多年超过国内收入。近年来,在将游戏作为文化符号出口到海外的同时,旅行者逐渐吸引了大量的知识产权(如《权力的游戏》)来引导它们进入中国。

出海已成为国内游戏制造商的普遍趋势。

无论是中国欢乐还是科隆游戏展,8月游戏圈的重大事件都会让人们关注出海游戏。

根据官方统计,中国欢乐今年的出席人数创下历史新高,仅第一天就超过了10万。到过现场的球员和工人可以更深刻地感受到拥挤的市场和摩擦肩膀的意义。然而,在这个盛大的场合下,游戏制造商的焦虑是难以掩饰的。

根据《2018年1-6月中国游戏产业报告》,2018年上半年,中国游戏市场实际销售收入为1050亿元,同比增长5.2%。旅游收入首次降至315.5亿元。据报道,手机游戏市场仍然是整个游戏市场增长的主要驱动力,但客户端游戏和手机游戏的用户数量和收入规模都已经饱和。

游戏市场已经从增量市场转变为股票市场。如何突破已经成为一个关键问题。在众多选择中,手工帆船、二次游戏、分类挖掘和预先布置区块链已经成为不同制造商的不同选择。出海已经成为他们的热门话题。在市场的变化下,不仅仅是腾讯和网易等。已经开始在海外部署,而且中小型制造商也开始在海外寻求突破。可以说,海外市场不再是国内制造商的蓝海。

另一方面,广电总局已暂停版本号审批4个月。根据广电总局此前在一个月内发布的约700个版本号的批准量,游戏行业估计已经损失了近3000款获准进入市场的新游戏。即使一半的国际象棋和纸牌游戏被淘汰,这也意味着理论上该行业已经损失了至少1000种可以在过去几个月投入商业运营的新游戏。

在目前新产品供应被切断的情况下,该行业的所有主要渠道、经销商和研发公司都在遭受损失。也许是因为之前有大量的产品库存,目前的影响还没有出现,但是中小企业的情况正在变得尴尬。如果产品不能及时获得版本号并投入商业运营,许多中小研发企业将面临死亡风险。

相比之下,由于不同的政策,海外市场的限制较少,这对国内制造商来说是一个机会,所以游戏公司选择了出去寻找市场。

在这种背景下,海外已经成为国内游戏制造商的下一个战场。

旅行者出海:文化出口和知识产权介绍

作为第一批补偿

在与世界知名企业的合作中,旅行者积累了1000多个合作伙伴,包括育碧、微软、苹果、华纳等世界知名公司。正是在与世界知名企业的合作下,旅行者逐渐将知识产权从引进、创意提升到产出。

作为知识产权输出的代表,优祖网络全球发行的《Legacy of Discord Furious Wings》(国内版本为《狂暴之翼》)在57个国家和地区的游戏畅销书排行榜中名列榜首,被誉为“海外第一ARPG”。截至2018年6月31日,海外社交媒体官方账户拥有200多万活跃粉丝,粉丝数量和互动率超过同类游戏。根据来自第三方数据研究机构传感塔(Sensor Tower)的数据,该书在4月、5月和6月的中国手游海外收入排行榜中稳稳位列前25名。已经运行了三年多的《少年三国志》也保持了稳定的性能,在2018年多次进入美国应用商店畅销书排行榜前十名。

较早出航的《League of Angels》(国内版本为《女神联盟》)系列也创造并保持了其在RPG页面巡回赛中的领先地位,在脸书平台上的畅销RPG网络游戏中排名第一和第二,多次获得脸书年度大奖。

也许这是对国外西方魔术主题游戏成就的肯定。旅游比赛也赢得了许多主要国际工厂的认可,而知识产权《权力的游戏》的变更权是最好的体现。

《权力的游戏》是HBO出品的中世纪史诗奇幻电视剧。该剧改编自美国作家乔治RR马丁的系列奇幻小说《冰与火之歌》。该剧主要讲述的是空中世界“维斯特洛大陆”家庭之间的权力纠纷。目前,这部电视剧已经上映7季了,小说还没有完成。

《权力的游戏》是近年来的优秀作品,既有原创的,也有改编的电视剧。这部原创小说赢得了许多著名的文学奖项。作者马丁也被《时代》杂志誉为“美国托尔金”和“新世纪海明威”。由于小说中多个主角的设置,在此基础上拍摄的系列也因情节的起伏而获得了大量粉丝。

迄今为止,《权力的游戏》系列已经赢得了100多项艾美奖提名和38项艾美奖奖杯,创下了艾美奖的新纪录。自从去年第七季第《权力的游戏》集开始播出以来,它的观众已经超过1600万。整季一集的平均观众人数约为3000万。最近一个赛季的豆瓣得分是9.2分,而每个赛季的豆瓣和IMDb得分基本上都在9分以上。

获得如此举世闻名的知识产权不仅是一项挑战,也是国际文化市场的认可。一旦《Games of Thrones Winter is Coming》成功,旅行者的国际知名知识产权获取能力将变得更强。

从差异化经营到文化帆船的推广,《人民日报》旅游比赛帆船赛曾表示,只有占领文化发展的制高点,才能掌握世界文化竞争的主动权。事实上,海外大工厂早已掌握了文化与游戏相结合、输出文化的方法。例如,《刺客信条:起源》游戏的背景是文化间的冲突。它的起源描述了埃及文化和希腊文化之间的激烈碰撞。它改变了埃及的饮食、建筑、艺术和意识形态。它还融合了两种文明来创造一个新的上帝:塞拉比斯。

当人们谈论《刺客信条:起源》时,他们不仅想到帕克尔的刺客,还想到通过游戏表达的埃及文化。正是这种文化输出让玩家更加记得《刺客信条:起源》的开发者育碧软件,以及它所传达的文化。

中国有这样的游戏制造商吗?答案是肯定的。经过多年的游戏探索,旅行者们总结出了一套以差异化经营和游戏为载体的文化输出方法。

至于如何融合中国文化和游戏,游客给出的答案是以游戏主题的形式将传统文化中的经典主题或情节融合在一起。以优祖拥有的《少年三国志》和即将正式推出的《山海镜花》纸牌游戏为例。这两个游戏分别是在两个传统文化经典《三国演义》和《山海经》的背景下创作的。《少年三国志》三个角色和故事被整合到游戏中。画家用绘画来表现人物、山脉、河流和山里的动物

因此,在区域化和地方化的过程中,游戏厂商不仅要做简单的地方化工作,还要因地制宜,区别对待。

具体到实际操作,有一个非常简单的例子。欧美玩家比中国玩家更关心公平。通过充电获胜通常不会让他们感到快乐。因此,《山海镜花》出海时,贵宾功能被取消,提高了运营和策略的重要性,以满足当地用户的需求。另一个例子是在伊斯兰国家公布的《女神联盟》主题地图,其中覆盖了包括女性人物面部在内的全身,并对美术和界面进行了深度调整,以反映对当地文化的旅游种族的理解和尊重。

在输出文化时,来自任何国家的玩家都需要感受和尊重。旅行者刚刚做了这个。

当你第一次进入海外市场时,你公司的英文名字是优祖,这也是你的汉语拼音。考虑到语言和文化的原因,旅行团为玩家建立了一个品牌:GTarcade,它被用作联系玩家的游戏平台。今年到目前为止,世界上有超过8亿玩家,其中近2亿是活跃在Gtarcade平台上的注册玩家。

随着经验的积累,产品的成熟,特别是总体环境的变化,今年,全球各地的旅游人士都升级了自己的品牌,以YOOZOO Games为主要品牌形象,凸显了全球化时代中国游戏公司的背景。可以看出,游客们正试图向海外玩家讲述中国游戏公司的故事。

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