第16个京东618:集中兵力打大仗

时间:2020-01-28 来源:www.woopo.com.cn

数亿中国消费者正在宣传来年的购物清单,而捉襟见肘的零售巨头们正在为座位和未来的激烈竞争做准备。京东举办了第15届618年购物节,将这场艰苦的战斗推到了第16年历史上的最大规模。

360buy.com零售集团的轮值首席执行官徐磊

360buy.com想打一场“大仗”。在5月21日举行的2019京东618全球品牌峰会上,京东宣布今年的京东618将是有史以来最大的618。京东集团副总裁、京东零售集团平台商务中心负责人韩瑞透露,包括京东及其合作伙伴在内的1000多万人参与了这场大战的准备工作,京东牵头的618项营销活动将覆盖7.5亿消费者。

“618的家是京东,这是不可动摇的,”京东集团高级副总裁兼京东零售集团3C电子消费品零售业务集团总裁严萧冰在新闻发布会上说。对JD.com来说,赢得这场艰苦战斗的意义显然超出了结果本身。它需要赢得一场大战来证明它仍然有能力保卫自己的主场。

从某种意义上说,赢得这场大战役不是京东的目标。它正在打大仗。战斗规模越大,它就越有能力证明自己有能力打大仗。并非所有零售企业都有这种能力。“空前规模的大战役”“历史上最大的京东618”不是一个大词。从参会人数和覆盖人数来看,京东618的确是今年的盛会。

数据显示,截至2019年3月31日,JD.com签约的第三方平台商户已超过22万家。JD.com零售集团轮值CEO徐磊在JD.com 618全球品牌峰会上透露,90%的核心品牌今年将在JD.com 618上发布新产品。一方面,这意味着JD.com已经成为首次推出新产品的高地。另一方面,这也意味着今年参与JD.com 618筹备工作的合作伙伴数量创下历史新高。JD.com透露,参与筹备工作的人数超过了1000万。

对于新产品业务,JD.com推出“京东超级新计划”,推出“京东小魔方”,这是新产品的第一个渠道,并于5月26日推出“超级新产品日”。目前,华为、戴尔、Beats等3C品牌,以及雪花秀、玉兰油、欧莱雅等化妆品品牌已经被纳入“超级新计划”的第一批品牌。此外,消费品、家电、家具、时尚等各类品牌也将在京东618推出新产品。

京东的伙伴和京东一样重视这场大战。在360buy.com的618全球品牌峰会之前,美的集团中国总裁吴海泉亲自带领团队参观了360buy.com的总部,承诺在618期间共向360buy.com供应1000多万台,其中包括近200款独家产品。同时,美的还专门为京东分配了几条独立的生产线,增加了临时仓库,以优先保证京东的商品供应。联想将在JD.com 618年期间全方位整合其与JD.com的优势资源,并进行更深入的联动。米其林将在360buy.com 618期间为车主提供“购买、交付和安装”的在线和离线集成服务。

作为中国最大的零售企业,360buy.com今年在360buy.com 618期间将与一百万家线下商店携手为中国消费者提供线上和线下零售服务。其中,京东将带着来自67个城市的10多万家线下商店回家后参加京东618。JD.com合作的30,000多家离线服务商店也将参与今年的618促销活动。京东的7FRESH、JD.com等离线店铺,以及北京东京汽车交易所、JD.com药房等联盟商业生态也将参与此次JD.com 618。

通过所有类别、形式和渠道的这种大规模联系,将实现多大规模的人口覆盖?JD.com给出的数字是7.5亿。显然,JD.com已经对这场大规模的爆炸性战斗作出了充分的战前预测和推断,并做好了所有的战前准备。

JD.com不会打毫无准备的战斗

JD.com在过去的15届JD.com 618大会中从未打过毫无准备的战斗。从所有类别的扩展和转换,到建议

今年我怎么称呼京东618?京东集团副总裁兼京东零售集团平台商务中心负责人韩瑞在京东集团618全球品牌峰会上透露了一些具体策略。京东覆盖7.5亿人口,胃口不小。如何将资源连接在一起并准确地传递给消费者,将考验京东的消化能力。

360buy.com正准备通过在线和离线相结合的多元化互动营销覆盖更广泛的消费者。韩瑞透露,JD.com将投资5亿元人民币,根据其地理位置举办城市接力赛。只要用户打开手机的地理位置,邀请朋友赞美城市,点亮五个城市赞美灯,他们就可以划分当地城市的专属红包。此外,360buy.com将在618期间推出一项奖金超过1亿元的“生日红包活动”,让用户体验618狂欢,并在互动中收获实实在在的好处。

坦白地说,分发红包本身并不是一个新游戏。在过去几年的“红包大战”洗礼之后,中国消费者对红包这个词已经逐渐不那么敏感了。这一次,JD.com在红包发放方式和方式上进行了创新,增强了社交和互动性质,或将再次激发消费者对“分红包”的兴趣。

京东的第二个计划是通过访问内容社交平台准确渗透潜在目标消费者。JD.com将于今年618年与沙银、快手和新浪微博达成合作,在上述平台上连接京东门户。目前,JD.com已经完全进入技术开放阶段。在颤音平台上,JD.com将以小程序的形式访问它,用户可以在短视频中看到感兴趣的商品后,直接点击跳转到京东的小程序,下单购买。快线用户可以直接跳到京东快线商店购物。

自2015年以来,JD.com先后与腾讯、今日头条、百度、奇虎360等平台达成战略合作。在帮助合作伙伴实现现金流的同时,JD.com也获得了巨大的现金流来源。这种合作被称为“北京十大计划”。与震颤、克拉珀和新浪微博的合作可以被视为“北京x计划”的延伸。京东依托三大平台覆盖一级、二级、三级、四级城市乃至农村地区的所有地区和所有年龄组,不仅获得了流量,还实现了新用户的进一步增长。

除了以上两种方法外,JD.com还将在618年期间推出“国家草地嘉年华”,主题是“红人带来商品”(Red Men Bring Goods),通过深度社交营销,将社区顶级超级合作伙伴和高品质贡献者的价值发挥到“分裂”的程度。

对于今天拥有巨大销量的JD.com来说,最可怕的问题是它在战术上变得不灵活,在过去失去了灵活性。在举办了15 618个购物节之后,JD.com仍然能够创新其游戏风格,并在大战前做好充分准备。当360buy.com高级副总裁兼360 buy . com 3C电子消费品零售业务集团总裁严萧冰喊出“618在360buy.com,不能动摇”这句话时,今年的360buy.com 618对360buy.com的意义超越了胜败。这也是一场荣誉之战。

中国零售市场有两个主要消费高峰,一个在年中,一个在年底,618个在年中购物节和11个在年底购物节翻倍。前者由京东主导,后者由阿里主导。这在中国已经是众所周知的事情了。虽然所有的电子商务平台都将参与每一个购物节,京东将参与双11,天猫将参与618,但哪个购物节将是谁的主会场仍然非常清楚。

360buy.com想要保持618作为主法庭,就必须拿下主法庭的战斗阵地。这也是JD.com今年将618变成历史上最大战役的关键原因。

360buy.com非常清楚保持618作为主楼层的重要性。根据不成文的规则“年中销售新产品,年末报废”,360buy.com只要牢牢占据新产品的起点制高点,通过差异化竞争赢得年中之战,就可以继续保持主场优势。只有这样,京东在中国零售市场的地位和过去15年赢得的荣誉才能不被动摇